1. 爱达模式，埃德帕模式各自的适用范围是什么？

推销模式中四个模式为：爱达（AIDA）模式、迪伯达（DIPADA模式）、埃德帕（IDEPA）模式、费比（FABE）模式

一、爱达（AIDA）模式

根据消费心理学研究，顾客购买的心里过程可以分为四个阶段，即：注意（Attention），兴趣（Interest）,欲望（Desire）行 动（Action）。

特点：爱达模式的吸引注意力、诱导兴趣、刺激购买欲望三个阶段，给推销人员发挥聪明才智、涨势推销才华提供了极大的空间，推销人员课根据具体的推销环境与对象自主创。这一模式的推销四步骤的完成时间和先后的次序也并非固定不变，而应该根据推销人员的工作技巧和所推销的产品性质灵活变化。每一阶段可长可段，也可重复某一步骤，或省略某一步骤。无论如何，达成交易的可能性总是存在的，这事奉行这一模式的终极目标。

应用范围：爱达模式从消费者心理活动的角度来具体研究推销的不同阶段，不仅适用与店堂的推销，也适用与一些易于携带的生活用品忽然办公用品的推销，还适用与新推销人员以及面对陌生顾客是的推销。

一个策成功的推销热人员必须把顾客的注意力吸引或者转移到所推销的产品上，是顾客对所推销的产品产生兴趣，这样顾客的购买欲望也随之而产生，而后促使顾客采取购买行动。

二、迪伯达（DIPADA模式）

迪伯达模式被认为是一种创造性的推销模式，是以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展，被誉为现代推销法则。

特点：迪伯达模式（DIPADA）概述了六个推销步骤，即：准确发现(Definition)顾客有哪些需要和愿望；把推销品和顾客的需要与愿望结合(Identification)起来；证实(Proof)推销品符合顾客的需要与愿望；促使顾客接受(Acceptance)推销品；刺激顾客的购买欲望(Desire)；促使顾客采取购买行动(Action)。

紧紧抓住了顾客需要这个关键性的环节，充分体现说服劝导的原则。与爱尔模式相比，虽然迪伯达模式比爱尔模式复杂，步骤多，但针对性强，推销效果较好，因而受到推销人员的重视。

区别：就产品类型而言，迪伯达模式更适用于推销生产资料产品和咨询，信息，劳务与人才中介，保险等无形产品；就顾客类型而言，迪伯达模式更适用于有组织的购买即单位购买者。

三、埃德帕（IDEPA）模式

特点及应用范围：埃德帕模式是海因兹·姆·戈德曼根据自己德推销经验总结出来的迪伯达模式的简化形式。无论是中间商的小批量进货、批发商的大批量进货，还是厂矿企业的进货，也无论是采购人员亲自上门求购，还是通过电话、电报等通讯工具询问报价，只要是顾客主动与推销人员接洽，都是带有明确的需求目的的。

埃德帕模式(IDEPA)概括了五个阶段：即把推销品和顾客的需要与愿望结合起来(Identification)；向顾客示范推销品（Demonstration）；淘汰不易推销的产品（Elimination）；证实顾客所做出的产品选择是正确的（Proof）；促使顾客接受推销品(Acceptance)，做出购买决定。

四、费比（FABE）模式

费比模式是由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、中国台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的推销模式

费比模式（FABE）,由产品特征（Feature），产品的优点（Advantage），利益（Benefit），证据（Evidence）组成。具体内容如下：

（一）将产品的特征详细的介绍给顾客

该模式要求推销人员在见到顾客后，要以准确的语言向顾客介绍产品的特征。介绍的内容应当包括：产品的性能，构造，作用，使用的简易性及方便程度，耐久性，经济性，外观优点及价格等，如果是新产品则应更详细介绍。如果上述的内容多而难记，推销人员应事先打印成广告式的宣传材料与卡片，以便在顾客介绍时将材料和卡片交给顾客。

（二）充分分析产品的优点

模式要求推销人员针对第一步骤中介绍的特征，寻找出特殊的作用，或者是某项特征在该产品中扮演的特殊角色，具有的功能等。如果是新产品，则应说明产品的开发背景，目的，设计时的主导思想，开发的必要性以及相对老产品的差别优势等。

（三）罗列产品给顾客带来的利益

这是费比模式中最重要的步骤。推销人员应在了解顾客要求的基础上，把产品能给顾客带来的利益，尽量多的列举给顾客。不仅要讲产品外表的，实质上的利益，更要讲商品给顾客带来的内在的，附加的利益。从经济利益，社会利益到工作利益以至社交利益，都应一一列举出来。

费比模式的区别：费比模式与其它几个模式向比，有一个明显的特色：实现把产品的特征，优点及带给顾客的利益等列出来，印在纸上或写在卡片上，这样就能使顾客更好的了解有关的内容，减少产生疑问与异议的空间。

（四）以“证据”（Evidence）说服顾客

模式要求推销人员在推销中要避免适用“最便宜”“最合算”“最耐用”等字眼，因为这些话已经令顾客反感而没有说服力了。因此，推销人员应用最真实的数据、案例、实物等证据解决顾客的各种疑虑，促使顾客购买。

区别：费比模式与其他几个模式相比，有一个明显的特色：事先把产品特征、优点及带给顾客的利益等列出来，印在纸上或写在卡片上，这样就能使顾客更好地了解有关的内容，减少产生疑问与疑义的空间。正是由于费比模式具有这以特色，它受到不少推销人员的大力推崇。

2. 你是选择大公司还是小公司？

职业生涯事关你一生中对事业的满意度，对工作的环境、工作的内容、工作薪资、工作奖励、工作职位等等的满意度。很多人一生中不会只做过一份工作。但对职业生涯具有重大影响的各种因素中，尤其不得不重视第一份职业对你整个职业生涯的影响。

初入职场的第一份工作，会基本上形成你的整体社会观，对你后期接触社会的相处模式、职场心理、为人处事方法、性格发展、职业判断、发展定位等等都会有很大的影响。当然，现在很多学生在进入社会前，都有很多机会去做兼职，寒暑假期间找个单位去实习，也可以算是初步接触社会吧。但这里所说的第一份工作是指正儿八经的开始工作模式，是一份正式的工作。

当然，如果第一份职业是进入小公司，在后期的职业发展中，我还是建议你往大公司投递简历，大公司的平台优势是你职业生涯的楼梯，进入大公司会让你有“一览众山小”的视野。

因此，鉴于第一份工作的重要性以及整个职业生涯的选择机会，在只有大公司和小公司两个选项而言，个人建议选择进入大公司就业。主要原因如下：

1、大公司有规范化的管理制度。

为什么企业做到一定规模，都非常注重管理。10个人的公司和50个人的公司再到上百人上千人的公司，管理模式肯定是不一样。人少的时候，靠一个人说了算，大家意见也好统一，人一多，利益分配就开始错综复杂起来，最终只能靠管理制度来解决。大公司经过多年的发展历程，积累了不断更新的成熟的管理制度。大企业的员工的个人利益有强大的法律保障。总体而言，你不用太为你的各种待遇福利保障担心，进企业谈的是什么岗位什么待遇，就会按照规定给你。大公司是按制度办事，规范公开透明的制度让员工心里踏实。

2、大公司有系统的职业培养。

大企业要持续发展下去，都会有意识地拿出资源来培养员工的职业素养，不断提升员工的竞争力就是不断提高企业的竞争力，所以大公司定期或不定期都会有很多职业培训。职业培训邀请的嘉宾都会是行业顶尖人物，新思想新方向新规划新趋势，能给你醍醐灌顶的思路，这种机会一般的小公司都是不具备的。员工职业技能的培养也是你职业发展的重要基础和加油站，职业的发展需要终生学习的，不断的有学习机会，你才能有机会进步更快。你自己闭门造车只会时间慢、效率低，当然天才除外。

3、大公司有严谨的工作流程。

大公司的工作流程都是不断的微调进化而来的，是经过实践不停检验得到的，严谨规范的工作流程，对于员工高效良好的工作习惯培养至关重要。好的习惯对于工作效率具有事半功倍的效果。例如，从事检测分析的大公司，从样品接单，到采样准备，到现场采样，到样品保存，到样品送样，到实验分析，到数据报告，最终送达到客户都有一套完整规范的工作流程。严谨的工作流程还有助于问题的追溯，提高解决问题的效率。

4、大公司有良好的企业文化。

企业文化是企业的价值观，是企业的灵魂。一谈到企业文化，也许很多人都会认为是假大空。但是，你还是要相信文字的力量，人的灵魂深处是需要文化的。也许就是那么几个简单的文字会深深的影响你的价值观，重塑你的人生观。美国哈佛大学阿伦·肯尼迪和特雷斯·迪尔在《企业文化》一书中说道：“强有力的企业文化是企业成功的金科玉律。”苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯说过：“领袖和跟风者的区别就在于是否创新”，这奠定了苹果不断创新的企业灵魂。谷歌公司的“一百英尺之内必有食物”将工作环境打造为家庭生活一样的舒坦适宜，吸引了全世界优秀的人才。你认同的企业文化会激发你以企业为荣的自豪感和成就感。

5、大公司有优秀的管理团队。

大公司能发展壮大，必然离不开优秀的人才、团队。所谓近朱者赤近墨者黑，长期和优秀的人在一起，你自己不逼着你自己进步，团队都会逼着你进步。和优秀的人在一起，三人行必有我师，你能进步更快。所以，和优秀的团队在一起，就像猪站在风口，都能飞起来，你能做一头长了翅膀的猪，获得更好的个人发展。

6、大公司有更好的项目机会。

大公司承接的都是大项目，完整的参与一个大项目，比你参与10个小项目得到的经验要多很多。大项目会涉及方方面面的技术要求、技术参数、人员合作、区域部门等等。在完成项目的过程中也会碰到各种瓶颈、难点、沟沟坎坎，尝试、沟通、合作、解决，这一系列的过程会让你增长见识，提升技术，增强能力。

7、大公司有基本的上升空间。

大公司有完备的组织构架。等级划分也十分明显。每个职位都有直属汇报的上级，你负责的工作范围会有明确的要求，工作业绩也有清晰的考核指标。达到了，每年都有机会上升，不论是职位的上升还是薪资待遇的上升，都会有具体的规范的要求。省去了很多人为的因素。

8、大公司是跳槽或创业的重要资本。

在大公司做到一定职位，也会有瓶颈，这时你想跳槽，你优秀的任职经历会给你大大加分。你挂上简历，猎头就会主动来找你。即使你不想再为别人打工，想自己创业，那么你在大公司学到的从业经验、管理制度、管理规范、管理模式会让你事半功倍。所以，经验是一笔宝贵的财富。

聊了这些，归纳起来，不外乎谈到大公司，给人们的印象总会有福利待遇好、机会多、发展空间大、管理规范等众多优势。当然以上观点仅限于部分从业人员，对于那些天生就是冒险家、天生就是领军人才、天生就禀赋全能的天才请忽略！

以上探讨，欢迎交流！

3. 大家觉得家庭条件父母受教育程度对一个人的发展重要吗？

博子认为，家庭条件和父母的受教育程度对个人的发展非常重要。

一张关于各地高考状元家庭成员职业的统计表格图片，基本上可以很好的回答你这个问题。

曾经有些小叛逆的熊轩昂讲了真话。

2017年北京市文科状元熊轩昂，曾直言不讳地说："现在很多状元，都是家里厉害又有能力的人。我父母是外交官，从小就给我营造一种很好的家庭氛围，包括对我学习习惯、性格上的培养，都是潜移默化的。"

熊轩昂的这番言论，在当时引起了不小的争议，在博子看来，他的说法虽然有一些少年得志，年少轻狂，但也是表明了家庭条件，父母受教育程度对一个人以后的发展起着非常重要的作用。

同时，相关数据也表明，虽然农民和工人的比例占多数，但是，说成就来讲，寒门出贵子是小概率事件。

父母的受教育程度，直接的影响着孩子的学业成就

我的母亲是一位数学老师，我记得我在学习数学过程中，母亲经常会教我一些简便算法，在考试或者上课提问时，别人还在埋头苦算，我已经能够给出来答案了，当时觉得自己特别聪明，其实现在想来，都是母亲在学习时积累下来的经验传授给了我。让我少走了很多弯路，甚至走了捷径。

在自己的孩子求学之路上，有好的教育背景的父母，能够将自己的这些经验传授给孩子，少走弯路，少与陷阱，甚至有时候能走到捷径，如果孩子自己足够努力的话，很可能在学业的成就上还会超越他的父母亲。

经济支持。

无论是学业还是以后的事业，很多时候都是需要经济支持的。好的家庭条件能够给予足够的经济支持。

我的同学中，曾经也有因为家庭条件不能去读大学的人，高中的时候，经常捡别人剩下的饭吃。虽然他的成绩一般，但是也可以上一个普通的大学。

有的人毕业两三年，然后就可以开起来公司，然后飞黄腾达，但是启动资金通常是父母亲提供的。

经济条件也是对一个人自信心，个人发展很有推动作用的。

环境影响。

俗话说近朱者赤，近墨者黑。家庭环境的影响对于个人的发展非常重要。

通常高学历的人，在各个行业也是佼佼者。很多人后来的择业方向，做事风格，手段方法，都受到了有良好教育家庭影响，进而也成为了像父母一样的人。

人脉关系。

说到家庭条件不得不面对一个现实问题，人脉关系。

牛顿也说了：我之所以看得更远，是因为我站在巨人的肩上。

优质的家庭会拥有优质的人际关系，会为个人的发展铺平很多道路。也许别人奋斗十年的事情，这些优质家庭的出身的人，唾手可得。

结束语。

精选励志语录：虽然不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。

我们不能选择家庭条件，也不能决定父母的教育程度。

忠于现实，不抱怨，努力的开阔自己的视野，在自己所在的能力范围之内努力，同样可以超越很多和自己条件一样的人。

大家共同努力，祝愿我们前程似锦！

4. 国产车为什么还要偏爱双离合？

双离合变速箱使用最多的并不是国产车，但国产车确实偏爱使用这种变速箱，先看一看双离合变速箱的历史。

双离合变速箱的历史可以追溯到二战，由法国人阿道夫凯格雷斯发明，这个人是个传奇人物，曾经是沙皇尼古拉的司机、之后成为列宁的司机，是列宁御用的改装车技术，主要改装劳斯莱斯，苏联的领袖的奢靡之风可见一斑。

关于发明者了解一下就好，阿道夫的双离合并没有量产，真正使用第一次是在福特的MK1，由英国人发明；之后保时捷962C的应用算是真正成功，双离合自此进入公众视野。而真正把这种变速发扬光大的是大众，从千禧年开始在民用车市场才德到推广。

双离合变速箱之所以会被汽车厂商广泛接受，其原因是传动效率高、成本足够低。以手动挡变速箱研发的双离合，有两台离合器控制两根输出轴，每根输出轴分别控制奇数挡和偶数挡。

这样的设计可以在奇数挡啮合运行的时候先结合偶数挡，运行档位分离的瞬间已经结合的档位瞬间啮合，这种换挡的方式比任何一种传统自动变速器都要高。所以早期是用在赛车上的，性能体现淋漓尽致。

由于这个优点所以早期的合资车广泛使用这种变速箱，知名度很高的品牌有德国大众及旗下品牌，其次有美国福特、别克、雪佛兰等，之后国产车也迅速跟进。

但是双离合变速箱也有一个致命的问题，早期的双离合变速箱为了极高的传动效率是不靠给离合器片增加润滑保护的，因为有油液就有阻力效率就会降低，而用在赛车领域双离合换挡的频率并不是很高，所以问题并没有显现。

这个问题就是离合器片异常磨损、高温导致变速箱宕机，民用车的用车环境复杂太多，频繁的换挡就需要频繁的摩擦，所以优势就成了缺陷。后期为了解决这个问题，在变速箱的离合器组加入了油液散热和润滑，但是由于成本过高并没有广泛使用，干式双离合仍旧是主流。

使用干式双离合变速箱在民用车上严格的说是不合格，目的只是为了降低成本而忽视消费者的权益，使用这变速箱的品牌有：

1、合资车-大众、别克、JEEP、福特、菲亚特、现代、起亚等；

2、国产车-奇瑞、吉利。

这些品牌使用干式的车辆一定要慎重选择，国产车里这两家为首，其他企业基本是湿式结构双离合，一湿一干的区别是稳定性、体验、耐久性的好和差，供参考。

如需帮助请关注：天和Auto，趣味问答购车推荐每天更新。

5. 但工作忙到无法思考怎么突破？

根据楼主描述的情况，很多职场人都会遇到这样的纠结、这样的瞎忙！

我这边结合曾被《时代》杂志誉为“人类潜能的导师”的Stephen R.covey（史蒂芬.柯维）著作的《The 7 Habits of Highly Effective People》（《高效能人士的七个习惯》）给你解答。

这本书我详细深入解读过，这里我将择其要点，给你一些建议，希望能有所帮助。

一、“BEGIN WITH THE END IN MIND ”（“以终为始”），想清楚自己要什么？

1、想清楚。

楼主整天很忙，越努力活越多，自己提升也不大！

自己想要的生活、想要的目标究竟是什么？包括事业方面、生活方面？都可以静下心，认真思考清楚；否则瞎忙了大半天，最终陷入自己不想要的工作和生活状态！

建议要从自己脑海中规划的、脑海中未来的自己开始，作为自己的目标，不懈追求。

为什么要有目标？要塑造未来的自己？因为只有这样，才知道自己真正要什么，并形成持久的动力！

2、如何想？

建议可以尝试这样的假设，如果剩下生命的最后一天，你会干什么？你最想做而又没有做的事是什么？为什么？如果认真想清楚这些问题，也许你应该想清楚了，从你自己的价值观出发，最想成为的自己。

因此，从你最想成为的未来的自己出发，不要拘泥于每天繁杂琐碎的重复工作，不要每天再忙那些自己也不认可的事情，做自己觉得有意义的事！

二、“PUT FIRST THINGS FIRST ”（“要事第一”），想清楚先干哪些事？

1、时间二八原则。

要事就是个人认为最值得去做的事，在所有事情排序中，它被排第一，同时带领我们走正确的路，实现心中目标。

楼主的描述，就是一种忙不完、理更乱的感觉。因为不知道什么对于自己重要，所以好像每件事都很重要，每件事都让自己都很忙，更没有时间思考什么重要，然后就会更忙，形成恶性循环！

这里有一个重要的原则，时间二八原则，往往80%效果最佳，最重要的事情你只花了20%的时间来做，而剩下20%无关紧要的事，你往往花了80%的时间来做。

所以，普通人士时间的浪费非常严重。

2、时间管理矩阵。

如何进行时间管理？科学的时间管理方法，是采用时间管理矩阵。任何事情可以从重要和紧急两个维度来划分，会产出四个象限。

第一象限，重要紧急的事，比如危机，突发重要问题等。

第二象限，重要不紧急的事，比如改进工作、建立人际关系、发掘新机会、规划等。

第三象限，不重要但很紧急的事，比如不速之客、某些电话、杂事等等。

第四象限，既不重要也不紧急的事，繁琐的工作、浪费时间的事、有趣的活动等等。

普通人士往往在第三象限——不重要但很紧急的事花费的时间很多，占到50%-60%，而高效能人士则在第二象限——重要但不紧急的事花费的时间多，占到65%-80%。

实际上，第二象限做的事就是“预”，凡事预则立，不预则废。

建议后续多花时间做“预”的事，少花时间做“救火”的事，你“预”得更多，“救火”自然就少了。

3、时间管理实施步骤。

那怎么实现这个目标呢，向楼主建议六个步骤。

第一，联结使命，将自己所想及有价值的事，以原则为中心进行联结。

第二，审视角色，审视自己的角色。

第三，确认目标，真的是自己想要的吗？

第四，每周规划，用充足的时间做好第二象限的事情。

第五，言行一致，诚实的问自己是否真的要这些选择，自己有尽心尽力吗。

第六，评估结论，重新检视自己是否有所疏失或怠慢。

以上是我结合《高效能人士的七个习惯》其中两个习惯：“BEGIN WITH THE END IN MIND ”（“以终为始”）、“PUT FIRST THINGS FIRST ”（“要事第一”）给楼主的建议。

希望有一些帮助，楼主能够迅速调整自己，按照自己的目标，做自己想做而有意义的事情！

欢迎关注我！V先生讲职场，每天专注讲职场。

6. ssi和aida有什么区别？

区别就是两者所表达的中文意思是不一样，具体的不同如下

ssi中文意思是Surgical Site Infection的首字母简写，取代了原先外科伤口感染（Surgical Wound Infection SWI）的名称

aida中文意思是“爱达”公式，是路易斯提出推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，而后再促使采取购买行为，达成交易。

7. 到了大学会有可能搞到对象吗？

每个人进入恋爱阶段是有早晚区别的，当情窦初开时，心中就会对异性产生好奇，身体的轮廓就会发出成熟的信息，引起异性的注意，招来异性的追求，当接受到异性追求的信息，正适合自己心里想要了解和探索的东西，当两人越走越近时，就会有一种吸引和渴望见面的冲动，继续下去就会进入儿女情长恩恩爱爱，更亲切更细腻的相处模式。每个进入适婚的年龄都有好几年的选择机会，然而每个人受的教育不同，家庭观念，思想品德，未来理想，追求目标诸多因素，导致走入异性的世界有了早晚，有很多的男女生很早就逗人喜欢，受人追求，可是他们自己却没有这份心思去投入，或者是没有考虑，当异性抛出橄榄枝，自己却无动于衷，爱达不理把别人拒之千里之外，(也就是情场中的不懂风情)，别人也只好知难而退。谈恋爱是你情我愿，有共同的心声，有特定的场合，有巧遇的机会，才能由浅入深，由疏到亲，最终进入角色，不是单相思，一厢情愿，只有知情知爱才会谈情说爱，有很多人没有情史，不懂情爱，更不知道怎么谈，更多情爱知识也是来自一些课外读物或者偶尔的巧遇所获，一旦被吸引，就会热衷，还要根据每个人的文化水平表达能力来作决定。有的一生中会谈N次恋爱，是情场老手，还专吃情场饭，骗情骗色，还能和财物扯上关系。也有的人都结完婚，还不知道恋爱是谈拢的，他们没有甜言蜜语，风花雪夜，只是在享受爱的过程和甜蜜，有先结婚后恋爱之说却没有谈的字眼。谈恋爱首先得有思想准备，得放飞自我对异性要进行了解，对喜欢的类型，要发起追求信号，要自己去创造接触和见面的机会，只有对方提供了机会，才能继续下去，当自己没有对异性开始追求的时候，也要接受身外被追的信息，机会都是留给有准备的人，所以要抓住任何异性抛来的橄榄枝，才会更早的进入爱河，否则一个爱情白痴，又怎么可能得到爱的眷顾。从小到高中没不谈过恋爱这很正常，因为思想和身体都不成熟，不去爱和被爱有情可原，到了大学己经到了适婚年龄，也略懂情爱之事，是可以悄悄进行，但学校是不允许，但学校也不可能监管到位，在有异性追求时，只要有共同理想三观相符，用爱情彼此来促成学业也是一件很浪漫的事，但要理性把握尺度，千万不要超越底线，否则就会造成对彼此的伤害，因为你们还没有实力谈婚论嫁，现在只是一个还在念书的大孩子，工作和家庭离你们还遥远，要经得住情的诱惑，把爱作为动力，潜心学习，以优异的成绩毕业或深造，千万别让爱的温床断送彼此的未来。大学中学生男女比例失衡是很正常的事，有很多上届学友追求本届的女生，还有更多追求外系女生的学哥，他们非常成熟，已经有了狼性，有迫不及待的冲动，所以自己如果不优秀不上进，连长得丑的都没有你的份，但也要相信缘分，有准备才有希望，记住校训，学生以学为主。天涯何处无芳草，何苦要在学校找。拿到文凭入社会，轻松惬意不觉累。工作之后有车房，收拾打扮当新郎。